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ライバル物件のアパート・マンションに勝つためのポイント

ライバルのアパート・マンションに勝つためにするべきこと

学生街やベッドタウンなど、周りにアパートやマンションが乱立しているような地域で、ライバル物件に勝つにはどうすれば良いのか。

近年デザイナーズマンションやお洒落な外観の物件が増えている中でも、これは物件を持つ方達にとって永遠のテーマであると思います。

他のアパートやマンションに内見者を取られてしまう、内見に至っても成約に結びつかないという物件には、必ず何らかの原因があります。

主に考えられる原因としては「立地条件や環境が悪い」「物件の割に家賃が高い」「建物や部屋が古い・汚い」などが挙げられます。

「立地条件や環境が悪い」という原因に関しては、建物を移動するしかなく、解決するには非常に困難なことになります。

しかし、そうした悪い点を補うための努力をすることは可能です。

もし、物件周辺が交通量の多い道路や、電車が通っているなどしてうるさいという環境がある場合には、防音効果のある外壁塗装を施して、室内は静かであることをアピールしましょう。

また、周辺に街灯が少ないなどして暗い場所に物件がある場合には、建物に温かみのあるライトを設置して、入居しても安心できるイメージを持たせましょう。

「物件の割に家賃が高い」という場合には、物件に見合うように思い切って家賃を下げてみるか、期間限定で家賃値下げのキャンペーンを設けてみるのも良いかもしれません。

このように改善策はいくつもありますが、入居を急ぐ人や決め兼ねている人の新居決定の決め手になるのは、「建物や部屋が古い・汚い」という原因を解決することです。

結局のところ、立地や環境も良く家賃が妥当であっても、建物が古く汚ければ、成約には結びつきません。

逆に言えば、立地や環境が悪く家賃が多少高くても、「キレイな物件に住みたい」という条件から外観が気に入りさえすれば、成約に至ることもあります。

空室が残るより、一人でも多くの入居者を獲得することが何より先決です。

思い切ってリフォームをするのも良いですが、外壁や屋根を塗り替えるだけで、「古い・汚い」という印象は一新されます。

そうした改善策に加えて、部屋の中を常に掃除するなどして清潔に保ち、定期的に窓を開け空気を入れ替えるなどして、入居者を迎え入れる環境を整えることも、内見者に良い印象を高めることに繋がります。

内見者の心をつかむためには、管理者のもてなしや心配りも必要です。

内見時にキレイなスリッパを用意したり、観葉植物などのプレゼントを準備したりと、プラスワンのサービスも内見者に良い印象を与えることでしょう。

成約率の高いアパート・マンションを研究して、自身の物件に足りないものは何かをチェックし、改善していきましょう。

悪いところを出来る限り改善しプラスワンのサービスやライバルのアパートを研究し対策することでライバルのアパートやマンションに勝つことができます。

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